모바일 페이지용 메뉴

  • 2월의 저자 [로버트 B. 치알디니]
  •  
  •   [로버트 B. 치알디니]의 도서
    • [리커버 에디션]설득의 심리학 3
    • [리커버 에디션]설득의 심리학 3
      브랜드 : 21세기북스 분류 : 자기계발 》 화술/협상/회의진행 발간일 : 2019-03-11
      더 강해진 설득의 무기! 밀리언셀러 『설득의 심리학』 시리즈의 리커버판 ◎ 도서 소개 전 세계 1,300만 독자를 사로잡은 로버트 치알디니 『설득의 심리학』 3부작을 초판 발간 33주년 기념 리커버 에디션으로 새롭게 만나다! 세계적인 설득 전문가들의 수십 년에 걸친 사례 연구와 단순하면서도 명쾌한 52가지 ‘스몰 빅’의 놀라운 힘! 오늘은 또 누구를 설득해야 할까? 직장에서는 상사나 동료 또는 고객을, 가정에서는 자신의 배우자나 아이를 설득하거나 이해시켜야 할 것이다. 하지만 상대방을 제대로 설득하고 온전한 동의를 받아내기란 결코 쉽지 않다. 다른 사람의 변화를 자극할 수 있는 과학적인 연구를 기반으로 한 설득의 원칙은 여전히 우리가 살아가는 데 필요한 심리적인 원칙의 요소다. 이 책의 저자 중 한 명인 로버트 치알디니 박사는 설득의 과학에서 가장 영향력 있고 설득과 관련하여 가장 많이 인용되는 학자다. 그는 밀리언셀러 『설득의 심리학』 을 출간한 이후로 30여 년간 설득과 영향력을 최첨단에서 연구하고, 그 결과를 실제 비즈니스 컨설팅 분야에 적용해왔다. 이 책은 그동안 설득의 과학과 관련
    • [리커버 에디션]설득의 심리학 2
    • [리커버 에디션]설득의 심리학 2
      브랜드 : 21세기북스 분류 : 자기계발 》 화술/협상/회의진행 발간일 : 2019-03-11
      더 강해진 설득의 무기! 밀리언셀러 『설득의 심리학』 시리즈의 리커버판 ◎ 도서 소개 전 세계 300만 독자를 사로잡은 로버트 치알디니 『설득의 심리학』 3부작을 초판 발간 33주년 기념 리커버 에디션으로 새롭게 만나다! 상대의 동의를 단박에 받아내고 싶다면 명심하라, “설득은 사람의 마음을 움직이는 과학이다!” ‘설득’은 비즈니스와 협상의 세계를 넘어 우리의 일생생활과 긴밀하게 연결된 행동양식이다. 간단한 행동과 말 한마디만으로도 우리 삶의 모습은 크게 달라질 수 있다. 설득을 통해 조금 더 행복하고 만족스러운, 존경받는 삶을 누릴 수 있는 방법은 무엇일까? 이 책은 영향력과 설득의 세계적인 권위자인 로버트 치알디니의 두 번째 역작으로, 지난 2002년 국내에 번역 소개되어 지금까지도 많은 사랑을 받고 있는 『설득의 심리학』의 후속작이다. 이번에는 좀 더 고난이도의 설득 심리학을 소개한다. 과학으로 입증한 설득 심리학을 토대로 결코 놓쳐서는 안 되는 50가지의 설득 기술을 제시한다. 다른 사람을 설득하고 그들의 마음을 움직이려는 시도가 직관과 경험에만 의존해서는 안 된다는 것을 일깨워주
    • [리커버 에디션]설득의 심리학 1
    • [리커버 에디션]설득의 심리학 1
      브랜드 : 21세기북스 분류 : 자기계발 》 화술/협상/회의진행 발간일 : 2019-03-11
      국내 150만 독자가 사랑한 심리학 필독서 『설득의 심리학』시리즈 리커버 에디션 출간 ◎ 도서 소개 전 세계 300만 독자를 사로잡은 로버트 치알디니 『설득의 심리학』 3부작을 초판 발간 33주년 기념 리커버 에디션으로 새롭게 만나다! 시간이 지나도 변함없는 진리로 통하는 설득의 원칙, 변화를 읽고 마음을 끌어당기는 우리 시대 최고의 자기계발서 『설득의 심리학』 초판이 나온 뒤 많은 변화가 일어났다. 설득과 승낙, 입장 변화와 관련된 연구가 계속되면서 새로운 지식 이 축적되었고 이전에 발견하지 못했던 사실들이 속속 드러났다. 연구 자료와 심리학적 접근 방식도 더 광범위해지고 다양해졌다. 대중문화와 신기술 분야도 비약적으로 발전했고, 다양한 문화권을 대상으로 한 비교문화적인 사회연구도 활발해졌다. 이러한 환경 변화 속에서 사람들은 설득의 원칙을 어떻게 적용하고 있을까? 부당하고 불공평한 상황에서 사람들은 어떻게 대응하고 있을까? 설득의 무기를 더 효과적으로 활용하는 방법은 없을까? 이러한 질문에 대한 해답은 곧 자신이 원하는 것을 얻게 해줄 뿐만 아니라 궁극적으로 상대방의 마음을 사
    • 초전 설득
    • 초전 설득
      브랜드 : 21세기북스 분류 : 자기계발 》 화술/협상/회의진행 발간일 : 2018-12-19
      ◎ 도서 소개 아마존 화술・협상 분야 1위! 뉴욕타임스・월스트리트저널 베스트셀러! 파이낸셜타임스 선정 올해의 책! Inc닷컴 선정 최고의 세일즈마케팅 도서! 전 세계 22개국 출간! 설득 심리학 분야의 세계 최고 권위자 로버트 치알디니 박사, 300만 독자가 선택한 『설득의 심리학』 시리즈를 완성할 회심의 역작! “타이밍은 설득의 모든 것이다. 무엇이 아니라 언제 말하느냐가 핵심이다!” “최고의 설득은 메시지가 전달되기 전 핵심적인 순간에 일어난다!” 우리는 신문, TV를 비롯한 각종 미디어 채널과 모바일을 통한 SNS 정보, 하다못해 길거리의 상점 간판 등 하루에도 수십 가지 광고와 판촉물을 접하게 된다. 그들은 매혹적인 문구와 이미지로 우리의 마음을 사려하고, 실제로도 그렇다. 그렇다면 마케터들은 어떻게 우리가 광고를 잘 받아들이게 만드는 걸까? 잘 살펴보면 사람들이 그 물건을 살 수밖에 없도록 유도하는 장치가 사전에 세팅되어 있다. 그게 무엇일까. 여기에 답할 수 있는 사람을 우리는 잘 알고 있다. 바로 전 세계 세일즈맨과 마케터들에게 ‘구루(guru)’로 불리는 로버트 치알디니 박사다. 설득에 관
    • HOW TO LIVE & WORK #6. 영향력과 설득
    • HOW TO LIVE & WORK #6. 영향력과 설득
      브랜드 : 21세기북스 분류 : 자기계발 》 자기능력계발 발간일 : 2018-10-19
      ◎ 도서 소개 나를 위해 일하고, 더 나은 삶을 살아가기 위한 지혜 ‘HOW TO LIVE & WORK’ 시리즈는, ‘직장에서 어떻게 인간적으로 일할 수 있는가’를 주제로, 세계적인 비즈니스 전문지 「하버드비즈니스리뷰(HarvardBusiness Review)」에 실린 인기 칼럼을 엮은 것으로, 대니얼 골먼, 앨런 랭어, 로버트 치알디니 등의 심리학 석학들이 저자로 참여했다. 우리의 감정이 어떻게 우리의 업무에 영향을 미치는지를 보여주는 검증된 연구를 통해, 회사 생활을 하는 동안 감정지능을 높이고, 인간관계를 극복하는 법 등 실질적인 조언들을 제시한다. 1권 〈마음챙김〉, 2권 〈공감〉, 3권 〈행복〉, 4권 〈회복탄력성〉, 5권 〈진정성 리더십〉 6권 〈영향력과 설득〉 등 총 6권으로 구성되어 있다. 1권 〈마음챙김〉에서는 자신의 사고와 기분을 스스로의 의지대로 다루어 부정적인 감정으로부터 빠르게 회복하고 일상의 긍정적인 변화를 이끄는 방법에 대해 이야기한다. 복잡한 현대 사회에서 마음챙김의 가치부터 마음챙김에의 과학적 접근, 마음챙김을 업무 효율 향상으로 연결시키는 구체적인 방법에 이르기까지, 마음챙김을 통해 ‘내 마음
    • [개정판] 설득의 심리학 2
    • [개정판] 설득의 심리학 2
      브랜드 : 21세기북스 분류 : 자기계발 발간일 : 2015-02-09
      스테디셀러로 자리잡은 심리학 명저 『설득의 심리학』의 후속작!세상을 바라보는 방식을 변화시킨 놀라운 사고방식의 책. 절대 놓치지 마라. _≪타임스≫ 상대의 마음을 움직여 태도나 행동을 바꾸기 위해 당신은 어떻게 설득하고 있는가? 무작정 자기 의견만 내세우거나 상대의 일방적인 주장에 설득당하고 있지 않은가? 설득에 관한 한 최고의 전문가이자 행동과학자인 저자들은 50년 이상 사람들의 설득 과정을 가까이에서 관찰하고 연구하면서 발견한 유용하고도 명쾌한 법칙을 알려준다. 이 책은 설득에 관한 오해와 진실, 그리고 ‘Yes’의 노하우를 보여주는 내비게이션이다. ◎ 도서 소개 상대의 동의를 단박에 받아내고 싶다면 명심하라,“설득은 사람의 마음을 움직이는 과학이다!” ‘설득’은 비즈니스와 협상의 세계를 넘어 우리의 일생생활과 긴밀하게 연결된 행동양식이다. 간단한 행동과 말 한마디만으로도 우리 삶의 모습은 크게 달라질 수 있다. 설득을 통해 조금 더 행복하고 만족스러운, 존경받는 삶을 누릴 수 있는 방법은 무엇일까?이 책은 영향력과 설득의 세계적인 권위자인 로버트 치알디니의 두 번째 역작으로, 지난 2002년 국내에 번역 소개되어 지
    • 설득의 심리학 완결편
    • 설득의 심리학 완결편
      브랜드 : 21세기북스 분류 : 자기계발 발간일 : 2015-01-26
      국내 150만 독자를 사로잡은 『설득 심리학』 3부작의 완결편! ★ 전 세계 1,300만 부 판매!★ 사람을 만나기 전에 꼭 읽어야 할 책!★ 무릎 치며 읽다 머리에 소름이 돋는 책!★ 모든 비즈니스 서가에 꽂혀 있어야 할 책! ≪포브스≫★ 설득 과학의 거장 ‘로버트 치알디니’ 30년 연구의 완성! 사람의 마음을 읽는 설득 심리학의 절정, ‘스몰 빅’!설득의 과학에서 찾아낸 52가지 실용적인 방법, ‘스몰 빅’이 꽉 막힌 당신의 삶을 뚫어줄 것이다 사람을 만나거나 업무를 처리할 때 성공 확률을 높여주는 작은 변화는 무엇일까? 시간에 쫓기며 끊임없이 경쟁하고, 넘쳐나는 정보를 감당하기 힘들 만큼 복잡한 세상에서 한 번쯤은 만날 수밖에 없는 이 중요한 질문의 답은 ‘스몰빅’이다. 전작에 이어 3부작의 완결편인 이 책은 설득의 과학과 실행으로 영향력을 극대화할 수 있는 작고 사소한 시도가 어떻게 놀라운 성과를 가져다주는지를 흥미로운 사례들로 보여준다. 이 책에 나오는 52가지 ‘스몰 빅’은 다른 사람의 행동을 효과적으로, 그리고 윤리적으로 변화시키는 데 없어서는 안 될 가이드북이다. ◎ 도서 소개 세계적인 설득 전문가들의 수십 년에 걸친 사례 연구와단
    • [개정판] 설득의 심리학
    • [개정판] 설득의 심리학
      브랜드 : 21세기북스 분류 : 자기계발 》 화술/협상/회의진행 》 설득/협상 발간일 : 2013-07-22
      시간이 지나도 변함없는 진리로 통하는 설득의 원칙,변화를 읽고 마음을 끌어당기는 우리 시대 최고의 자기계발서재미있고 실용적이면서 과학적 근거가 확실한 원래의 매력에생생하고 유용하고 직접적인 독자들의 이야기를 더했다! |개정5판 『설득의 심리학』, 이렇게 달라졌다|● 각각의 원칙이 비즈니스와 일상생활에 적용되는 방법에 대한 직접적인 설명을 추가했다.● 시대의 흐름에 맞춰 대중문화와 신기술 분야의 발전 상황을 반영했다.● 설득의 원칙이 다양한 문화권에서 효과를 발휘하는 방법을 소개했다. ◎ 도서 소개 생각하고 행동하는 방식, 그리고 개인의 삶을 바꿔놓는 설득의 원칙들,더 정교해지고 일목요연하게 정리한 『설득의 심리학』 개정5판! 『설득의 심리학』 개정5판이 출간되었다. 전 세계적으로 큰 반향을 불러일으킨 이 책은 과학적 근거와 명확한 논리를 바탕으로 사람들 간의 관계에서 벌어지는 복잡다단한 상황과 영향을 쉽고 재미있게 풀어 헤치면서 실제적이고 유용한 방법들을 제시한다. 국내에서도 120만 부 이상 판매된 이 책을 향한 독자들의 반응은 뜨거웠고 현재진행형이다. 그렇다면 이 책의 진정한 매력은 무엇일까? 그것은
    • 설득의 기술
    • 설득의 기술
      브랜드 : 21세기북스 분류 : 경제/경영 》 관리/CEO 발간일 : 2009-11-06
      시대를 뛰어넘는 현대경영학의 진수 믿을 수 있는 경영정보, 하버드비즈니스클래식 시리즈 1992년 하버드 비즈니스 스쿨은『하버드 비즈니스 리뷰』라는 경영학술지를 발간했다. 『하버드 비즈니스 리뷰』는 여타 학술지와는 다른 독특한 특성을 갖고 있었는데, 우선 일반적인 학술지와는 달리 철저하게 경영자를 위한 학술지였다. 통상 학술지라고 하면 일반경영자들보다는 학자나 박사과정 학생들이 즐겨보는 것이 현실이다. 하지만『하버드 비즈니스 리뷰』는 거의 유일하게 창간 이후 지금까지 독창적이면서 혁신적인 경영아이디어를 다루면서도 결코 경영자들을 실망시키지 않는 풍부한 시사점을 갖춘 경영의 주제들을 담고 있다. 엄격한 학문적인 기준에서는『하버드 비즈니스 리뷰』는 학술지가 아니라 경영잡지에 불과하다는 혹독한 비판도 있지만, 기업계는 물론 학계나 기타 컨설팅업계에서도『하버드 비즈니스 리뷰』를 인정하는 것은 시대를 관통하는 촌철살인의 문제의식과 독창적인 아이디어를 담고 있기 때문이다. 이제 막 100년을 넘긴 경영학의 역사에서 한 시대를 대표하는 핵심적인 이론과 개념들이『하버드 비즈니스 리뷰』를 통해 발표되었다는 것은
    • 설득의 심리학 2
    • 설득의 심리학 2
      브랜드 : 21세기북스 분류 : 자기계발 》 화술/협상/회의진행 》 설득/협상 발간일 : 2008-07-05
      대한민국 100만 독자를 사로잡은‘설득의 심리학’ 그 두 번째 유혹! 절대 놓치지 말라,세상을 바라보는 방식을 바꾼 놀라운 책! _타임스 ‘설득’이 일어나는 내면의 심리과정을 너무나 알기 쉽게 설명하고 있어서 놀랍다. 설득심리학을 마케팅이나 비즈니스에 적용한 이 책의 수많은 사례들은 마케터나 기업가에게만이 아니라 우리 모두에게 실패의 경험을 줄이고 현명하게 살아갈 수 있는 지혜를 준다. _ 김재휘 교수(중앙대학교 심리학과) “설득력을 훨씬 더 높여주는 사무용품이 있다면? 설득력을 50% 이상 끌어올리기 위해 지금 당장 사용할 수 있는 한 단어는? 왜 사람들은 BMW를 좋아한다고 하면서 메르세데스를 사는 걸까?” 우리는 날마다 원하는 것을 얻기 위해 설득해야 할 일이 생긴다. 승진을 하고 싶다거나, 아이에게 쓴 약을 먹여야 한다거나, 이웃이 집 앞에 타이어 자국을 내지 않게 하고 싶다거나…. 시시각각 우리는 설득하거나 설득당하거나 둘 중 하나의 입장에서 심리 난투극을 벌인다. 이렇듯 설득은 현대인에게 필수불가결한 인생의 무기이자 성공전략이다. 사소하지만 결정적인 설득전략, 생각과 행동의 작은 변화만으로도 우리의 설득력은 큰
    • 설득의 심리학
    • 설득의 심리학
      브랜드 : 21세기북스 분류 : 자기계발 》 화술/협상/회의진행 》 설득/협상 발간일 : 2002-09-01
      "왜 나는 그렇게나 쉽게 승낙해버리는 걸까?" 누구나 성급하게 승낙해놓고, 필요 없는 물건을 사놓고 후회한 적이 있을 것이다. 당신에게 승낙을 끌어냈던 바로 그 기술의 원리를 당신이 터득한다면 불필요한 설득을 당하지 않을 뿐 아니라, 필요한 승낙을 쉽게 얻어낼 수 있을 것이다. '상호성, 일관성, 사회적 증거, 호감, 권위, 희귀성'이라는 인간의 6가지 심리적 법칙을 통해 제시하는 설득의 세계.